El Representante de Ventas es responsable de generar conciencia de marca y crear una identidad positiva para la agencia en la comunidad, con el objetivo de producir referencias de clientes y aumentar el censo de clientes y las horas de servicio para la agencia. Este rol se centra en gran medida en construir y mantener relaciones con fuentes de referencia nuevas y existentes, promoviendo la agencia como un socio valioso, proveedor de confianza y experto en atención domiciliaria.
Requisitos mínimos:
• Licenciatura o experiencia laboral equivalente
• Mínimo de dos años de experiencia en atención médica en ventas y marketing
• Habilidades excepcionales de comunicación escrita y verbal y capacidad para interactuar eficazmente con profesionales en una variedad de entornos
• Creativo y autónomo con la capacidad de resolver problemas y aplicar un buen juicio
• Excelentes habilidades de seguimiento, planificación y organización
• Resultados comprobados en la construcción y mantenimiento de relaciones comerciales
• Debe presentar una imagen empresarial positiva y profesional.
• Un medio de transporte confiable con seguro vigente y una licencia de conducir válida
• Apasionado por ayudar a las personas mayores a vivir con dignidad
Deberes y responsabilidades esenciales:
• Generar referencias apropiadas mediante la promoción de la agencia y la creación de una necesidad de servicios de agencia en la comunidad
• Construir y mantener relaciones duraderas con fuentes de referencia nuevas y existentes, como hospitales, centros de enfermería especializada, centros de rehabilitación, agencias de atención médica en el hogar y de hospicio, centros para personas mayores y otras organizaciones comunitarias
· Identifique, investigue y precalifique cuentas prospectivas
· Viajar localmente dentro del territorio de la agencia, reuniéndose con fuentes de referencia profesionales
· Realizar visitas presenciales con un mínimo de 8 cuentas al día
· Demostrar valor para las organizaciones de atención médica que se visitan o Proporcionar un seguimiento relevante después de la reunión
· Asegúrese de que los pasos de acción acordados se completen dentro del plazo acordado
• Representar a la agencia en reuniones de networking enfocadas en personas mayores, eventos comunitarios y organizaciones profesionales
• Planificar previamente las actividades semanales de enrutamiento y ventas, maximizando la eficiencia y la rentabilidad de las actividades diarias cuando sea posible; Establezca objetivos para cada llamada de ventas y prepare los materiales necesarios
• Completar el informe de ventas semanal y presentarlo al administrador de la agencia antes de las reuniones semanales
• Asistir a las reuniones de ventas semanales para revisar los objetivos de la semana anterior; discutir nuevas referencias, desafíos, éxitos y oportunidades para nuevos negocios; revisar el calendario de eventos; revisar el presupuesto y los gastos de marketing; y discutir los próximos objetivos y el progreso de la agencia con respecto a los puntos de referencia
• Mantener la documentación escrita relacionada con toda la actividad de ventas en el sistema CRM de la agencia
• Mantener actualizada la información de contacto de todas las fuentes de referencia en el sistema CRM de la agencia
• Asegurar que las actividades y gastos de ventas se encuentren dentro del presupuesto departamental asignado.
• Cumplir con las metas y cuotas de ventas mensuales, trimestrales y/o anuales
• Identificar nuevas oportunidades de crecimiento empresarial
• Mantener un alto conocimiento de los servicios, programas y características de la agencia, las ofertas de la competencia y las tendencias de la industria.
Exigencias físicas y ambientales: Viaje a organizaciones profesionales utilizando un medio de transporte confiable.
Relación Organizacional: Reporta directamente al Gerente.
Clasificación: Puesto de Líder de Ventas Horas de Trabajo: Tiempo Completo o Tiempo Parcial Flexible
Renuncia: Esta descripción del trabajo no está diseñada para cubrir o contener una lista completa de actividades, deberes o responsabilidades que se requieren del empleado. Los deberes, responsabilidades y actividades pueden cambiar o asignarse en cualquier momento con o sin previo aviso.
Opciones flexibles de trabajo desde casa disponibles.
